Рекламное агентство ВЕК Дизайн и собственное производство
наружной рекламы
+7 (495) 107-02-83
Отправить заявку
Москва,
поселок Знамя Октября, д.31

E-mail: ra_vek@mail.ru

Товарная и функциональная реклама

Товарная реклама - большой рекламный щит Товар - основное понятие всего маркетинга. Собственно, цель маркетинга - это именно успешная продажа товаров.

Среди неспециалистов широко распространено словосочетание «товары и услуги», но с экономической точки зрения оно является неверным. Услуги - это тоже товар, только выраженный в нематериальной форме. И продажа услуг принципиально не отличается от продажи материальных изделий и продуктов.

Один из самых действенных способов стимуляции продаж - реклама. Крылатая фраза «Реклама - двигатель торговли» известна более ста лет, и за это время ничего не изменилось. Успех товара на рынке напрямую зависит от правильной рекламной стратегии.

Реклама, нацеленная на то, чтобы удачно выйти на рынок и обеспечить рост продаж, обычно так и называется - «товарная реклама». Ее основные задачи:

  • Сообщить потенциальной аудитории о товаре (новом или уже присутствующем на рынке);
  • Рассказать о характеристиках, потребительских свойствах и преимуществах товара;
  • Указать, где этот товар можно купить и на каких условиях (цены, скидки, бонусы и т.п.);
  • Побудить потенциального потребителя приобретать именно данный товар, а не какие-либо его аналоги.

Наиболее популярная стратегия товарной рекламы - как можно ярче и убедительнее информировать целевую аудиторию о достоинствах товара, но умалчивать по возможности о его недостатках. Активно используется также сравнение рекламируемого товара с его аналогами от других производителей (а при выходе на рынок новых моделей - еще и их сравнение с прежними). Разумеется, потребителю нужно дать понять, что рекламируемый товар по всем статьям лучше любых других из той же рыночной ниши.

Если качественных преимуществ не так уж много, рекламное агентство "Век" рекомендует задействовать другие характеристики - например, низкая цена.

Наружная реклама зоопаркаТоварная реклама может с успехом использовать любые средства и методы - от газетных объявлений до телевизионных роликов. В наружной рекламе для этой категории рекламной информации годятся практически все виды носителей. Штендеры, баннеры, растяжки, плакаты и афиши, билборды, рекламное оформление витрин магазинов и даже граффити на асфальте и объявления на столбах и заборах могут служить делу повышения продаж.

Товарная реклама иногда отождествляется с функциональной. Но правильнее было бы считать ее одной из разновидностей функциональной рекламы.

Цель и смысл функциональной рекламы - продвижение не только товаров и услуг, но и тех, кто их производит и продает. Так, например, реклама магазина или ресторана, реклама туристической фирмы или производственной компании - это чаще всего реклама функциональная. От имиджевой она отличается прежде всего тем, что дает потенциальной аудитории достаточно конкретную информацию.

В этом случае к перечисленным выше носителям в качестве весьма эффективного средства добавляются вывески. Удачно сделанная рекламная вывеска дает потребителю достаточно много полезной информации о фирме, организации, учреждении или предприятии.

К категории функциональной рекламы относится и так называемое «брендирование» - то есть создание бренда или корпоративного стиля и его продвижение. Здесь задача состоит в том, чтобы потенциальный потребитель узнал о бренде, привык к корпоративному стилю, оценил его и запомнил. В дальнейшем репутация бренда поддерживается методами имиджевой рекламы - но на начальном этапе требуется содержательное и зачастую агрессивное продвижение.

Функциональная и товарная реклама обладает прямым и непосредственным критерием эффективности. Если продажи растут - значит, рекламная кампания успешна. Если же, несмотря на маркетинговые усилия, в продажах наблюдается застой - значит, по мнению специалистов рекламного агентства "Век", в рекламную стратегию необходимо вносить серьезные коррективы.